历史的经验 83 分析利害关系，非要打动对方的心不可。使他听了这个话，非动情 不可，认为有道理，非上这个当不可。历史上常有一句话“揣摩人 主之意”，当然“人主”是指帝王而言，以个人来说，做一个小单位的 主管，也是一样，下面总要慢慢摸你的意思，把你的个性等等都了 解，这当然有正反两方面的作用。 现在张仪把秦国的好处先讲了，可是再看下去，我们看到苏秦 合纵——来一个“联合国”以后，秦国是已经没有办法，很吃亏了。 他说“甲兵顿”，国防的战线拉得那么长，国防经费那么大，无法打 仗，停在那里，好比今天美国的情形。“士民病”，大家心理上都很 困顿。经济上“蓄积索”，慢慢空虚了，等于现代的美国，在越南，打 不了胜利的仗，钱都打光了。“田畴荒”，国内的农业、工业、生产都 荒废了。“困仓虚”，国库都空虚了，结果弄到四邻的诸侯不服，外 面的同盟国家并不服你的气，你想称霸于天下是不可能的。我们 读了这段书，看出就是苏秦这样一个书生，在七八年之间，把秦国 弄成这个窘态。同时我们也可以了解现代，美国人到今天为止，就 是这个情况。当时张仪告诉秦王，秦国所以到这个地步，就是左右 的文臣武将，没有真正尽心贡献意见所致。 引用历史的经验 他话说到这里，就引用过去历史的经验，告诉秦王： “臣敢言往昔：昔者齐南破荆，中破宋，西服秦，北破燕，中使 韩、魏之君，地广而兵强，战胜攻取，诏令天下，济清河浊，足以为 限；长城、距坊，足以为塞。齐五战之国也，一战不胜而无齐。故由 此观之，夫战者，万乘之存亡也。”