82 南怀瑾选集（第六卷） 烧红的火炭都敢踩上去，死了就死了，愿意牺牲的人多的是。 秦国的老百姓为什么会做到这样？他说： “夫断死与断生也不同，而民为之者，是贵奋也。” 断死与断生，在人的心理是绝对不同，“断”就是断然，就是决 心。断死是决心牺牲，断生是决心求生投降，这两种决心是绝对不 同，而秦国的青年所以会断死于前，是养成了一种战争责任感，不 怕死的精神，能够奋发，非牺牲不可，有个人的牺牲才有国家的强 盛。因此秦国的士兵： “一可以胜十，十可以胜有，百可以胜千，千可以胜万，万可以 胜天下矣。” 张仪再说下去： “今秦地形，断长续短，方数千里，名师数百万，秦之号令赏罚， 地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。是知秦 战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也。开地数千里，此甚大 功也。” 从一开始说到这里，一路下来都是高帽子，好听的，而又都是 真实的。高帽子也不能乱送，秦王是一个当领袖的人，笨也不会笨 到哪里去，所有的资料，他都清楚。换句话说，也就是张仪把秦国 当时所处的列国情势、政治环境、地理环境、军事环境、一切准备， 都分析清楚。最后，他说出一个秦国当前所应该采取的措施。实 际上也就是张仪自己心理所希望造成的局势。他说： “然而甲兵频，士民病，蓄积索，田畴荒，困仓虚，四邻诸侯不 服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。” 在这里我们就看到张仪处理思想的方法，古代所谓“以说动人 主”，就是《张仪列传》上说的，他问太太舌头坏了没有？他用嘴巴