第七十六讲 辩。惠盎游说诸侯，来见宋康王，“康王蹀足聲欬”，康王两 腿交跷起来，“督欬”，一声“嗯！”很没有礼貌，看不起他。 “疾言曰”，很快地说，“寡人之所说者，勇有力也”，这个 “说”字读“悦”，相当于《论语》里“学而时习之，不亦悦 乎”的“悦”。他说我所喜欢的是斗士，会打仗的，武功高、 有勇气、不怕死的。“不说为仁义者也”，不喜欢讲什么仁义 啊、宽大啊、救世啊、救人啊，这一套不要来。“客将何以 教寡人”，口气客气一点了，请问你这位先生，外国来的， 对我有些什么建议？这就是春秋战国时所谓的说客，专门向 各国领袖出谋划策，贡献好计划的。 “惠盎对曰：臣有道于此”，这个就是说客的作风了，宋 康王对他那么没有礼貌，比梁惠王见孟子时的礼貌还不如。 可是古代这些说客可不在乎，他是有目的才来的，他的作风 有一套，他不理你的礼貌。就像你们大学毕业去找工作，你 那个可怜兮兮的样子，就是一个菜鸡，不是木鸡。可是当你 面对董事长、经理，你的目的是找工作呀，就要把人家说服 才是，不要管人家什么态度。这个惠子跟宋康王讲，我有一 套办法，“使人虽勇，刺之不人”，使对方武功虽高却刺不进 来。“虽有力，击之弗中，大王独无意邪”，对方力量虽大， 他的拳头却没有办法打到你。他说我有这一套功夫，大王 啊，你要不要知道？宋康王一听，精神就来了，“宋王曰： 善，此寡人之所欲闻也”。好！这一套我很需要，愿意听。 宋康王马上就上当了。这个就是心理学。 这就是说客的本事，以三寸不烂之舌能够说动人主，那 不容易哦！我经常叫你们多读这些书，你们只会吵架，不会 231